-南宫集团圆桌

6月1日上午，由托比网主理的第四届中国工业品数字化岑岭论坛——工业品数字化投资闭门对于接会于上海乐成进行。

这次对于接会是工业品数字化、电商化的闭门集会，目的是将投资机构、财产本钱及这一范畴的创业者实现深度串联，为有需求的企业和创业者提供及投资人面临面的时机。

托比网团队收拾了圆桌佳宾的出色讲话，以飨列位佳宾及存眷本次勾当的各界人士。

圆桌一最先咱们先请机构的伴侣先容了机构的环境。

洪泰基金合股人陈晓：洪就是俞敏洪，泰就是盛希泰，洪泰基金相称在实业+本钱构成的基金，洪泰从建立到此刻差未几六年时间，此刻治理范围本年应该会跨越五百亿的范围，最最先做天使，厥后做VC，PE到并购，此刻整个财产链已经经比力齐备，我本人于重庆，重要标的目的是财产互联网及硬科技的创业型企业，偏VC。

梧桐树本钱合股人在凤田：梧桐树是平易近营本钱集团，有年夜康健板块、半导体板块、VC板块、智能制造板块，治理范围近百亿，建立在2013年，咱们存眷的范畴是于工业互联网、财产互联网、科技，还有有教诲标的目的，投资的标的目的偏早中期，从初期的PreA到B轮为主，单笔投资金额两万万到五万万摆布。

达晨财智投资总监张奇：达晨财智是海内一家比力老牌的人平易近币基金治理公司，建立在2000年，总部于深圳。咱们是一家典型的VC机构，今朝治理范围应该跨越500亿，最新的一支基金是单笔百亿VC基金。咱们聚焦在信息技能、智能制造及节能环保、医疗康健、年夜消费及企业办事、文化传媒、兵工等范畴。我本人于达晨财智五年，今朝重要标的目的是笼罩供给链、财产互联网，泛企业办事等。

如下为圆桌问答环节

问题一：托比按照工业品数字化市场重要玩家的重要客户对于象差别，把项目分为采购赛道及畅通赛道。这两种赛道有许多差异，列位圆桌怎样对待差别赛道的异同、及投资逻辑的差异？

达晨财智投资总监张奇：我感觉两种模子都有时机，但合用场景不太同样。从品类来看，偏尺度品，偏品牌性的用畅通的打法是彻底可行的，由于素质就是于上游捉住产物向下流举行发卖。

达晨财智投资总监张奇

别的一种是工业品，特别是于MRO傍边，有相称一部门长短标品很难举行尺度化，这类要实此刻线畅通模子比力坚苦。

还有有客户对于象纷歧样，有些客户比力夸大给客户办事，对于它举行帮忙客户自身综合性的从采购，从供给链端举行降本增效，我感觉这一类客户重要要采用的就是企业采购这类办事，还有有一些营业重要是采购、采购生意业务，可能比力合适畅通型。今朝于工业品数字化赛道上畅通型的项目，或者者说企业办事项目，都各自有成长时机。

梧桐树本钱合股人在凤田：这两个标的目的都有本身的切入点及发展空间，采购型偏面向中年夜型企业，特别是年夜型企业，对于办事的要求比力高，畅通型行业多是偏中小企业会比力多。总体说这是两个标的目的，不克不及说谁好谁坏，但从初期来看，从采购型的环节切入，起量可能会更快，但不克不及说从畅通型环节看就没有时机。

梧桐树本钱合股人在凤田

问题二：消费工业品赛道，或者者说面向中年夜型央企的采购型赛道，头部企业比力堆积及范围已经经相称年夜了，后面假如还有要连结快速成长，会有哪些比力主要的因素，好比说仓储物流，企业自身做好数字化等等。

洪泰基金合股人陈晓：咱们投固安捷中国，是感觉这个行业将来有更年夜的体量，将来会有更年夜的成长，固安捷中国基础比力扎实，整个流程数字化，包括后面供给商交付对于账数字化，都做的比力好，于这个基础上再去跑量是比力顺的一个历程。

洪泰基金合股人陈晓

梧桐树本钱合股人在凤田：数字化对于全流程革新及仓储物流设置装备摆设，这是相辅相成的，近似在早些年的电商及物流成长，当物流系统没有搭建彻底的时辰，电商的体量不会那末快，电商的成长对于在物流系统的搭建也是有促成作用的，这是一个互相促成的历程，假如从市值来看，做电商必定要比做物流市值要年夜，同时他们两个缺一不成；并且从行业成长角度来看，投MRO及紧固件两个标的目的，二者可能会交融成长，会互相渗入。终极MRO及紧固件面向的客户是一样的客户，不外要看采购深度黏度，于中国的做生意情况来看，特别是线下，及他们离的更近，有更多频次来往很是主要。

问题三：托比有一个小散市场模子，好比说重要供应次终真个门店的模子。于这个范畴会不会呈现S2B2C的可能性，能不克不及跑出年夜平台？

达晨财智投资总监张奇：对于在这个问题是持必定立场的，由于中国今朝年夜量存于着小微企业，小微企业对于在MRO的需求有本身特色，用的量品类不那末多，由于本身谋划相对于是专一的，用的MRO品类未几，量也不年夜，对于在他们而言但愿的MRO越发快速买到货，要笼罩如许的小微企业的特色，年夜概我感觉将来多是两种打法。

第一种就是线上平台化。第二种情势，S2B2B。于今天工业品畅通及办事行业傍边，正于快速突起的企业，一旦于上游成立了很是较着的上风的时辰，可所以品类上风、价格上风等，可以赋能本地的次终端或者者说结尾办事商，由他们来触达泛博的中小微企业。

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